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　　15岁辍学◈◈，做过锻工◈◈。1969年7月,带领6名农民,集资4000元,创办宁围公社农机厂,现已发展成为国家520户重点企业和国务院120家试点企业集团之一◈◈。先后获得中国优秀企业家◈◈、全国劳动模范◈◈、中华人民共和国十佳工业企业经营者◈◈、乡镇企业十大功勋◈◈、中华十大杰出职工◈◈、国际杰出企业家等荣誉◈◈。先后被浙江大学聘为MBA导师晚上在车上吃我的葡萄◈◈、香港理工大学授予荣誉博士◈◈。担任中国乡镇企业协会会长, 浙江省企业联合会◈◈、企业家协会会长◈◈。是中共十三大◈◈、十四大代表和九届全国人大代表◈◈。

　　如果从打通国内和国际两个资本市场的通道来看◈◈，万向集团其实已经是国内民营企业的先行者◈◈。民企长青树仍然有梦万象城AWC◈◈，鲁冠球造车的决心异常坚决◈◈，他的梦想是有朝一日看到万向制造的汽车◈◈。

　　鲁冠球于70年代末期创建了万向◈◈，他把当时的一个生产农业机械的小作坊◈◈，发展成为了中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM◈◈。去年万向集团的销售额达到68亿元◈◈，今年8月份万向集团用280万美元收购了UAI◈◈，这是一个有摘牌可能的纳斯达克上市公司◈◈。现任美国总统小布什的叔叔是万向集团的顾问◈◈。虽然万向集团今天还没有股份化◈◈，仍被称作乡镇企业◈◈，但万向集团事实上已是一家民营企业◈◈。

　　在探求鲁冠球成功的奥秘时◈◈，有记者曾问过他这样一个问题◈◈：“你的名字叫鲁冠球◈◈。是否是从小就想当企业家◈◈，要誉冠全球？”他听罢开心地笑了◈◈：“不◈◈！我的名字是父亲起的◈◈。我记忆时曾想过当这个家◈◈、那个家◈◈，就是没想过要当企业家◈◈。我办企业是逼上梁山的◈◈。”

　　鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡◈◈。鲁冠球的父亲在上海一家医药工厂工作◈◈，工资收入微薄◈◈，他和母亲在贫苦的乡村◈◈，日子过得很艰难◈◈。初中毕业◈◈，经人帮忙◈◈，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒◈◈。

　　3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉◈◈，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感◈◈。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面◈◈，很不方便◈◈。鲁冠球想◈◈，如果在本村办一个米面加工厂◈◈，一定很受大家欢迎◈◈，而且可赚些钱◈◈。亲友们得知鲁冠球的这一想法后◈◈，都很支持◈◈，纷纷回家翻箱倒柜◈◈，勒紧裤腰带凑了3000元◈◈，买了一台磨面机◈◈、一台碾米机◈◈，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂◈◈。

　　然而◈◈，那样一个年代是禁止私人经营的◈◈，鲁冠球的米面加工厂被迫关闭◈◈。没过多久◈◈，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子◈◈，在铁锹◈◈、镰刀都买不到◈◈，自行车也没有地方修的年月◈◈，收了5个合伙的徒弟◈◈，挂了大队农机修配组的牌子◈◈，在童家塘小镇上开了个铁匠铺◈◈，为附近的村民打铁锹◈◈、镰刀◈◈，修自行车◈◈，生意越做越红火◈◈。

　　1969年◈◈，宁围公社的领导找到了鲁冠球◈◈，要他带着他的伙伴◈◈，去接管“宁围公社农机修配厂”◈◈。这个所谓的农机修配厂其实只是一个只有84平方米破厂房的烂摊子◈◈。鲁冠球变卖了全部家当和自己准备盖房的材料◈◈，把所有资金投到了厂里◈◈，把自己的命运押在了这个工厂的命运上◈◈。

　　鲁冠球接手的时候◈◈，宁围公社农机修配厂生产的万向节产品大量积压◈◈，没有销路◈◈，工厂有半年不能按时给职工发工资了◈◈。鲁冠球组织30多名业务骨干◈◈，兵分几路◈◈，天南海北◈◈，到处探听汽车万向节的生产销售情况◈◈，周旋于各地汽车零配件公司之间◈◈，为产品找销路◈◈。

　　当年全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开◈◈。得到消息后◈◈，鲁冠球租了两辆汽车◈◈，带了销售科长◈◈，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南◈◈。因为是乡镇企业◈◈，根本进不了场洽谈业务◈◈。鲁冠球说:“那我们就在场外摆地摊”◈◈。他与供销科长就把带去的万向节◈◈，用塑料布摊开◈◈，摆满一地◈◈，一连3天◈◈。那些进进出出的财大气粗的汽车客商◈◈，连眼也不斜一下◈◈。鲁冠球想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟◈◈。一打听◈◈，原来买方与卖方正在价格上“咬”着◈◈，谁也不肯让步◈◈。这时鲁冠球就测算着◈◈：“假若自己的产品降价20%◈◈，也还有薄利晚上在车上吃我的葡萄◈◈。好◈◈！那我们降价◈◈。”说着就马上要供销员贴出降价广告◈◈。这一下摊前顾客就蜂拥而至了◈◈，“钱潮牌”万向节质量不比订货会上的差◈◈，而且还比许多厂家好◈◈，价格要比其他厂家低20%◈◈，一下就过来了不少订货单◈◈、要货单◈◈。晚上◈◈，他们回旅社一统计◈◈，订出210万元◈◈。这一炮就打响了◈◈。

　　鲁冠球深有体会说:市场竞争◈◈，就是价格◈◈、质量◈◈、成本竞争◈◈。因此◈◈，他以后就一直坚持这一原则◈◈，参与市场竞争◈◈。在原材料涨价时◈◈，别的厂都在提高价格◈◈，他就是坚持不提价◈◈，把原料涨价损失◈◈，用练内功◈◈、加强内部管理◈◈、降低消耗◈◈、提高工效来消化掉◈◈，坚持薄利多销◈◈，从而使“钱潮牌”产品牢牢占领了国内外大部分市场◈◈，创出了“万向节奇效”◈◈。

　　1983年3月◈◈，为了获得自主创业◈◈、自主经营的权力◈◈，鲁冠球以自家自留地里价值2万多元的苗木作抵押◈◈，承包了厂子◈◈。事实证明万象城AWC◈◈，鲁冠球的眼光和气魄没有错◈◈，承包的第一年就超额完成154万元◈◈，以后的1984年◈◈、1985年◈◈，年年都超额完成◈◈。他吃过许多没有自主权的苦◈◈，因而坚决主张在承包责任制中晚上在车上吃我的葡萄◈◈，只要经营自主权◈◈，不拿奖金◈◈。到1993年止◈◈，鲁冠球共放弃的承包奖金已达300余万元◈◈。

　　“现在我们厂是搞股份制了◈◈，办起了农场◈◈。养鳗场◈◈、蛇场◈◈、商场◈◈，工农商都有了◈◈，人均收入8000元以上◈◈，江南乡村是富了些◈◈。今后我厂要开始第二次创业◈◈，把现有的集团股份公司◈◈，从劳动密集型企业建设成为世界第一流的高◈◈、精◈◈、尖技术密集型大企业◈◈；要加快改革发展步伐◈◈，再扩大规模◈◈，向大西北进军◈◈。要把企业的部分资金投入到大西北去◈◈，到那里去办万向节厂◈◈，去发展经济◈◈。”这就是鲁冠球的胸怀◈◈，一代农民的胸怀◈◈。

　　鲁冠球认为一个企业要增强竞争力◈◈，必须靠人的积极性的充分发挥◈◈，按经济规律办事◈◈。将利益原则和效益原则相结合◈◈，这是调动职工积极性◈◈、创造性的关键所在◈◈。如何把利益和效益原则结合起来呢？他创立了一个“两袋投入”的概念◈◈，就是抓职工的“脑袋投入”和“口袋投入”◈◈。不断提高职工的科学文化素质◈◈，在厂内建立了一套激励型的结构工资制◈◈，即按劳分配◈◈、按效分配◈◈、按资分配的构造式——

　　按劳分配◈◈，就是按劳动量分配◈◈，这包括基本工资和补贴◈◈，占总收入25%左右◈◈，这是福利性质的◈◈，只要按时上下班◈◈，就能得到这部分报酬◈◈。

　　按效分配◈◈，就是按劳动效益分配◈◈，即奖金◈◈。这部分是“大头”◈◈，占总收入50%以上◈◈。是激励型◈◈，全浮动的◈◈。有效劳动可给奖金◈◈，效益超高◈◈，奖金越高◈◈；无效劳动◈◈，就不给奖金◈◈；如果是有害劳动◈◈，不但不给奖金◈◈，而且还要受罚万象城AWC◈◈。按效分配合理地拉开了收入档次◈◈，如1992年有的职工年收入可达15933元◈◈，最低的只有668元◈◈。这种分配方法大大提高了职工劳动意识◈◈，极大地调动了每个职工的积极性◈◈、创造性◈◈。

　　按资分配◈◈，即按资金投入多少分配红利◈◈。为了体现投资的合理◈◈、鼓励职工长期为厂作贡献◈◈，他允许合同工◈◈、固定工向厂里投资◈◈，一年工龄投资1500元◈◈，平均工龄10年的◈◈，即可投资15000元◈◈，按分红率20.07%计算◈◈，一个职工即可分得3000多元◈◈，这部分占总收入25%◈◈，一个工龄15年的职工年总收入平均可超过1万元晚上在车上吃我的葡萄◈◈。这种分配形式◈◈，使职工更加关心集体利益◈◈，增强了企业的凝聚力和向心力◈◈。

　　鲁冠球深深懂得“科技是第一生产力”◈◈。市场的竞争就是科技的竞争◈◈，但科技要人去掌握◈◈，所以归根结底还是人才的竞争◈◈。有了人才◈◈，就能发财◈◈，就能改变农村贫困落后的面貌◈◈。求贤若渴的鲁冠球宣布:以优厚的待遇从全国各地商调工程师和技术员◈◈，愿付出一定的“培养费”◈◈，向各大专院校争取分配大学生◈◈。同时他又在本厂◈◈、本乡◈◈、本市(县)甚至越出市(县)界招收具有一定文化水平的青年进厂万象城AWC◈◈，送厂内职工进高等院校代培◈◈。他用这种“请进来”◈◈、“走出去”的办法◈◈，多方招收◈◈、培养了一大批大专生◈◈。同时◈◈，他又向专家◈◈、教授发出聘书◈◈，组织一个厂外的专家顾问团◈◈，定期请到厂里向他们咨询请教◈◈。著名管理专家◈◈、浙江大学王爱民教授◈◈，是他的长期顾问◈◈。鲁冠球自己也报名参加了浙江大学举办的现代化管理学习班◈◈，每周星期三这天◈◈，他都从萧山赶到杭州市区的浙大参加学习◈◈。

　　他对发挥人才的作用非常重视◈◈。他说:对大学生◈◈、工程技术人员就要“引得进◈◈，留得住◈◈，用得好”◈◈。到他们厂工作的技术人员在物质待遇上真算得上是“一流”的◈◈，其工资都在原基础上向上加两级◈◈，奖金少的几百元◈◈，高的上千元以上◈◈，厂里把这些人的户口都落在县城◈◈。在使用上更是一尊重◈◈、二放手◈◈，让他们在技术方面自主负责◈◈。

　　为了充分发挥这些人才的作用◈◈，他又想出了企业里要造就一大批企业家的想法◈◈。他在厂内分小核算单位◈◈，对各车间◈◈、分厂实行独立核算◈◈，建立厂内银行◈◈，把市场机制引入到厂内◈◈，把厂内原来工人向仓库◈◈、向上道工序的领用制◈◈，一律改为买卖制◈◈，使人人讲究经济核算◈◈，同时◈◈，对各分厂实行承包经济责任制◈◈。在承包合同签字会上◈◈，他宣布:“凡有利于企业发展◈◈，有利于职工生活提高◈◈，对国家有贡献的事◈◈，你们都有权去干晚上在车上吃我的葡萄◈◈，自主地去闯◈◈。凡是企业有的自主权◈◈，你们都拥有◈◈，凡是企业在发展中遇到的困难◈◈，都可来集团总公司找我◈◈。”这样◈◈，他对各分厂大胆放权◈◈，让他们去闯◈◈，去发挥他们自己的才能◈◈。

　　一次◈◈，鲁冠球接到一封从安徽芜湖客户寄来要求退货的信◈◈，说发到那里的万向节出现了裂逢◈◈，鲁冠球拿着信纸◈◈，立即找来了供销科长◈◈，对他说:“我们厂的信誉最重要◈◈，你马上把合格产品连夜送去◈◈，换回不合格次品晚上在车上吃我的葡萄◈◈。”由此鲁冠球想:那些已发出去的货◈◈，其它地方是否也会有类似的情况呢？质量是企业的生命◈◈、企业的信誉◈◈，不能有丝毫马虎◈◈。于是◈◈，他立即组织30多人◈◈，跑遍全国各地◈◈，走访用户◈◈，凡有不合格的产品◈◈，不管是本身质量问题◈◈，还是用户保管不善生锈◈◈、运输途中碰撞造成损坏或有病疵的万象城AWC◈◈，统统背回来◈◈，免费调换新的合格产品◈◈。这一背◈◈，就背回来了3万多套◈◈。鲁冠球把它堆在厂中间◈◈，召开了全厂职工大会◈◈，要大家对照次品找原因◈◈。原因找好以后万象城AWC◈◈，他就带头把这些次品装进麻袋◈◈，统统送进了废品公司◈◈，一合计◈◈，共损失43万元◈◈。工人们心痛了:“鲁厂长◈◈，这些产品再维修一下总可以用吧◈◈。”也有人发牢骚:“这几十万元钱◈◈，我们几百年也赚不了那么多呀◈◈！你太大方了◈◈。”但鲁冠球却铁青着脸说:“生产出这样的次品不仅是对‘钱潮牌’万向节信誉的损害◈◈，更是对国家◈◈、对人民的犯罪◈◈。一个厂的信誉是最重要的◈◈。今后凡是哪个人出了次品◈◈，就罚款◈◈，就砸饭碗◈◈。”这一来◈◈，谁也不敢对产品有丝毫马虎了◈◈。

　　鲁冠球在狠抓产品质量的同时◈◈，又在改进设备上狠下功夫◈◈。他将厂里的设备折旧制度◈◈，由15年逐渐改为5年◈◈，折旧率改为20%◈◈，将税后利润的80%用于更新设备◈◈，并从国外引进了最先进的检测设备和高精尖的机床◈◈，先后投入设备的资金达1500万美元◈◈。这样从制度管理◈◈、质量意识和设备上三管齐下◈◈，狠抓质量◈◈，使“钱潮牌”万向节质量不断提高: 1986年荣获全国企业管理优秀奖; 1987年荣获产品质量银质奖并成为全国同行中惟一的国优产品◈◈；企业于1990年晋升为国家一级企业◈◈，1992年被列为全国大型企业晚上在车上吃我的葡萄◈◈，还被评选为中国百家知名企业第43位◈◈，乡镇企业第一位◈◈。由于管理上◈◈、质量上都超过了国有企业◈◈，通过严格的检查◈◈、验收◈◈，机械工业部把杭州万向节厂列为全国3家万向节的定点生产厂之一◈◈。从此◈◈，“钱潮牌”万向节占领了全国60%以上的市场◈◈。

　　但鲁冠球看得更远◈◈，看到的是广阔的国际市场◈◈，他说:“单是会赚本国的钱◈◈，不算什么本领◈◈，有本领◈◈，就要去占领国际市场◈◈，赚外国人口袋里的钱◈◈。”

　　鲁冠球抓住质量◈◈、价格◈◈，以优质低价◈◈，把“钱潮牌”万向节产品打进国际市场◈◈，与外商打起了交道◈◈。他到处搜集国外万向节的市场信息◈◈，寻找一切机会◈◈，让“钱潮牌”万向节在外国人面前露面◈◈，广交会◈◈、泰国评选会◈◈，大的小的交易会都参加◈◈，200套◈◈、300套等小批量都卖◈◈。国际市场竞争是激烈的◈◈。鲁冠球和全厂职工憋着一口气◈◈，齐心协力开发出60多个新品种◈◈，凭自己的实力打开了日本◈◈、意大利◈◈、法国◈◈、澳大利亚◈◈、前西德◈◈、香港等18个国家和地区的市场◈◈，每年创汇在229万美元以上◈◈。不仅是万向的产品在国际市场拥有了一席之地◈◈，万向人在国际市场这个大“课堂”里◈◈，学会了如何提高服务意识和自身素质◈◈，同时也使鲁冠球认识到企业要在国际市场站稳脚跟◈◈，在竞争中取胜◈◈，就必须让企业走出去◈◈，在国外设立自己的公司◈◈。设立海外公司的地点选择在美国◈◈。鲁冠球认为◈◈，一则美国是世界经济强国◈◈，其市场辐射面广◈◈，只有取胜美国◈◈，方能取胜全球;二则美国拥有通用◈◈、福特◈◈、克来斯勒等代表世界汽车工业发展方向的最大型国际公司◈◈，万向的产品要得到国际市场的认可◈◈，必须要进入最高领域◈◈。

　　经过多方努力◈◈，1994年◈◈，经国家外经贸部批准◈◈，万向美国公司在美国注册成立◈◈。这是集团创办万向美国公司时订了三大目标◈◈，第一在美国树立万向的形象◈◈，把产品打入通用◈◈、福特万象城AWC◈◈、克莱斯勒等主机配套的领域;第二搜集市场信息◈◈，及时反馈给集团◈◈，以拓展新的领域;第三优化组合国际资源◈◈，尤其是要让国际资本为我所用◈◈。经过这么多年的不懈努力◈◈，这三大目标最后都得到了实现◈◈。

　　展望未来◈◈，鲁冠球满怀豪情◈◈。万向集团在他的带领下又绘制了一幅中长期发展的美好蓝图◈◈：到2010年实现两个三级跳◈◈，由省前10位跻身于全国100强◈◈，世界1000强◈◈；由省级集团跨入国家级集团◈◈、跨国集团◈◈。鲁冠球和他的万向集团一定能够实现这一宏伟目标◈◈。万象城官方网站◈◈，万象城AWC◈◈。万象城体育平台◈◈。万象城APP官网◈◈，